維多利亞的秘密


維多利亞的秘密(Victoria’s Secret)的產品種類包括了女士內衣、文胸、內褲、泳裝、休閑女裝、女鞋、化妝品及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關書籍等,是全球最著名的、性感內衣品牌之一。2002年她推出的鑲嵌寶石、價值1000萬美元的乳罩更是轟動世界。

公司介紹

  維多利亞的秘密Limited Brands公司創辦人-Leslie Wexner,1963年創辦了第一家服裝專賣店。Wexner憑借極具超群的品位和敏銳的商業嗅覺,將經營的品牌定位于青少年尤其是年輕女性。準確的產品開發和天才的經營一時,使Limited一炮而紅、1969年僅僅擁有五家連鎖店的Limited Brands得以成功上市,自此一發不可收拾,六、七年間已擴張至上百家店鋪,目前Limited以全美45州內的368家店賺得6.2億美元的銷售額。   1980年,其旗下一支專打青少牌的復始品牌Express橫空出世,以年輕潑辣的辣妹為主要消費對象的休閑品牌Express在全美46州擁有956家店,那些標著EXPRESS品牌的便宜超短裙帶來了20億美元的年銷售額;而Structure這一深受男士喜歡的休閑品牌即將改名為Express Men’s,這意味著5億美元的銷售額和429家店的加盟將在規模上把Express提升為LTD旗下最大的成衣品牌。1982年買進的Victoria’s Secret在LTD精心打造之下,已成為美國女性趨之若鶩的內衣品牌。2003年Victoria’s Secret,不僅擁有高達28億美金的凈銷售額,位于全美各地的連鎖專賣店已超過1000家。

品牌介紹

  維多利亞的秘密(Victoria’s Secret)品牌的介紹   維多利亞的秘密(Victoria’s Secret)對于性感美艷的定義早已昭然若揭,天使的長發自然微卷,象剛剛睡醒尚未梳洗或才經歷一場完美的性愛。面容自然媚態,紅緋緋的臉龐和霧茫茫的雙眸象剛剛接吻過的嘴唇。   維多利亞的秘密(Victoria’s Secret)隸屬美國知名中高檔服裝生產商Limited Brands集團,性感是Victoria’s Secret的代名詞,她不僅是全美,更是全世界內衣界的龍頭,她優雅,熱情,挑逗的在伸展臺上影響著全球三十億女性人口的“內在美學”,同時也在香水、配飾、化妝品等領域散發出讓人無法抗拒的魅力。在全美,超過1000家的分店都在銷售由超級名模代言的Victoria’s Secret性感內衣。   維多利亞的秘密(Victoria’s Secret)成立于20世紀70年代初,自成立那天起,公司的名字就一直成為了魅力、浪漫、縱容及女式內衣的代名詞,公司每天每分鐘內衣的銷量達600多件。總裁Grace Nichols把 Victoria’s Secret描述成“一位生活模式的商家,即時裝商是眾多顧客生活的組成部分。我們給予顧客的是:魅力、美麗、時尚及一點兒浪漫。我們清楚什么時裝最適合女性的身體和情感受需求”。 Victoria’s Secret的設計隊伍創造了空前的成功記錄。它創造性地引進了新產品生產線,如“第二層皮膚緞面”(Second Skin Satin)、主要用棉制品做的“性感形體服”及“完美外形”公司的乳罩產品尤其暢銷,所以公司計畫每年開發一種新的乳罩款式。據猜想,三十歲以下的女性所用乳罩的50%均是該公司的產品。   Victoria’s Secret每回的新品發表會儼然已成為無國界的全民運動,不光是女人想看,男人更愛看,一旦惹火性感的畫面同步出現在該官方網站上,旋即造成全球性的網路大塞車。春季時裝表演會每年二月份在紐約舉行,屆時超級名模們爭相亮相,名單可在連鎖目錄裡見到,世界上大約有5億客戶擁有此類目錄。   現在維多利亞的秘密(Victoria’s Secret)的產品種類包括了女士內衣、睡衣及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關書籍等,是全球最著名的、性感內衣品牌之一。2002年她推出的鑲嵌寶石、價值1000萬美元的乳罩更是轟動世界。

內衣秀

表演嘉賓

  05年, Ricky Martin with Daddy Yankee – Drop It On Me   06年,Justin Timberlake – Sexy back,Lovestoned,I Think She Knows Interlude   07年,Spice Girls(全體團員6年來首次重聚演出)   Will.i.am(Black Eyed Peas成員)- I Got It from My Mama   Seal – Wedding Day(跟Heidi的夫妻對唱),Amazing   08年,usher – What’s Your Name, Yeah ,This Ain’t Sex,   09年,Black Eyed Peas(組合) – Boom Boom Pow,Meet Me Halfway   10年,Akon – angel (獨唱)   katy perry – Firework,Teenage dream,Hot N cold,California gurls

6大系列

  1.Blade Runner 未來主義動物圖案   2.Age of Elegance 復古風潮   3.Pink 維多利亞的秘密旗下年輕品牌   4.Rome Antique 帝國陶器花紋   5.Surreally Sexy 超現實主義繪畫靈感   6.Deck The Halls 圣誕主題   維多利亞的秘密內衣秀2它是最知名品牌;年銷售額超過50億美元;營業收入為10億美元的上市公司Limited Brands旗下一員。   維密以其邀請眾多頂級時尚模特參展的時裝秀和時尚雜志而聞名于世。   公司類型:附屬公司   創辦時間:1977年   公司總部:美國俄亥俄州首府哥倫布

公司主要人物

  維多利亞的秘密內衣MegaBrand總裁: 謝倫·杰斯特·特妮   維密商店總裁: 羅莉·格裡蕾   副總裁: 麗貝卡·費恩   財務總監:   比爾·梅   產業類型   服裝   產品范圍   文胸、內褲、睡衣、襪子等女性服飾;香水及美體產品   年收益額   32億2千2百萬美元以上(2006年)   所屬企業   Limited Brands

歷史背景

  一家維密商店   1977年,畢業于斯坦福經濟學院的羅伊·雷蒙德在加州舊金山創辦了維密。他覺得在大庭廣眾下為妻子選購內衣頗為尷尬。于是他在斯坦福購物中心開辦了第一家商店,并迅速增加郵購目錄和3家商店。該商店旨在為男性創造一種舒適的選購環境。木質的墻面,充滿維多利亞時代氣息,還有樂于助人的導購員。不同于架子上掛滿各種碼數的文胸和內褲的普通內衣店,該商店將各種款式風格、成套搭配的內衣,點綴在墻面上。男士只需根據款式選購,然后由導購員幫忙選擇合適的尺碼,在后臺存貨中取成品即可。1982年,經過5年的經營,羅伊·雷蒙德將公司出售給The Limited公司。   The Limited公司完整地保持了維密的個性化形象。維密在80年代迅速延伸到全美各大商城。The Limited公司更將經營范圍拓展到鞋子、晚裝、香水等其他產品,每年8次發行郵購目錄。   90年代初期,維密更成為全美最大型的,超過10億美元的女式內衣零售商。   2007年7月10日,Limited Brands將75%的服飾產業賣給Sun Capital Partners公司,專注于提升維密和Bath & Body Works的銷量,Bath & Body Works在2006年為Sun Capital Partners公司提供了72%收益額的利潤。   全美1千家維密內衣店,以及1百家獨立的維密美容店,大多分布在購物中心;出售文胸、內褲、襪子、化妝品、睡衣等眾多產品。維密的郵購目錄每年發行4億冊。介于環境保護組織的施壓,維多利亞的秘密所屬的企業和環保組織在2006年達成協定,將內衣的零售目錄做得更環保友好些。未經森林管理委員會許可,目錄將不得采用加拿大任何有馴鹿棲息的林地所產紙漿制作;且10%將利用從顧客回收的廢紙。   如今,維密致力于在中級消費者腦海中樹立相對保守,避免任何內衣可能帶來的庸俗形象。該公司在90年代因啟用超模代言廣告和時裝秀而陷入緋聞之爭。過去幾十年間,維密一直拒絕跟隨名人潮流,每月至少回絕1名前來請求代言其品牌的名流人士。   維密運用嚴格的客戶服務模式。為常客發放提供折扣的消費卡、郵發優惠券和免費商品等促進銷售。

維密天使

  維密天使在簇擁秘密T臺上進行商業宣傳活動   維密天使是該品牌最鮮活的模特代言人。維密天使在1999年第四屆年度維秘時裝展首次登臺亮相。丹妮拉·帕斯托娃、蕾蒂西婭·卡斯塔、海蒂·克拉姆和泰拉·班克斯也在最初活動的天使之列。   2007年5月,維密天使中的Adriana Lima、Heidi Klum、Doutzen Kroes、Selita Ebanks、Alessandra Ambrosio、Miranda Kerr、Izabel Goulart、Karolina Kurkova以及Marisa Miller入選《人物》雜志年度“1百位世界最美之人”行列。各個天使均為世界最高酬金的模特。   2007年11月13日,維密天使成為首位在好萊塢星光大道留名的商標。   現簽約天使   德國模特:海蒂·克拉姆   (1998 – 2010)   巴西模特:安德麗娜·利瑪 (1999– 現在)   巴西模特:亞歷山大·安布羅休   (2000 – 現在)   捷克模特:卡羅萊娜·科庫娃   (2005 – 現在)   澳大利亞模特:米蘭達·可兒   (2006 – 現在)   美國模特:瑪麗莎·米勒   (2007- 現在)   模特們在簽約為天使前就開始為公司工作。   下面列出的天使均為其開始為公司拍照和工作的年份以及首場走秀年份。天使簽約的年份為上列。   海蒂·克拉姆   1997   首場走秀:1997   安德麗娜·利瑪   1998   首場走秀:1999   亞歷山大·安布羅休   2001   首場走秀:2000   卡羅萊娜·科庫娃   2000   首場走秀:2000   瑟麗塔·伊班克斯   2003   首場走秀:2005   伊莎貝爾·格勒   2004   首場走秀:2005   米蘭達·可兒   2005   首場走秀:2006   瑪麗莎·米勒   2001   首場走秀:2007   前簽約天使   加拿大模特:亞思敏·蓋瑞   1998   丹麥模特:海倫娜·克麗絲坦森   1998   美國模特:麗貝卡·羅梅恩維多利亞的秘密logo1998   荷蘭模特:凱倫·穆特   1998 – 1999   美國模特:斯坦福妮·森莫   1998 – 1999   捷克模特:丹妮拉·帕斯托娃   1998 – 2003   美國模特:泰拉·班克斯 1998 – 2005   法國模特:蕾蒂西婭·卡斯塔   1999   阿根廷模特:瑪利亞·伊恩絲·麗芙洛   2000   巴西模特:吉賽爾·邦辰   2000 – 2006   中國模特:劉雯   2009-現在   維密的天使也有兩種 一種是為維密拍廣告以及走秀并且有其他工作的(每年的秀裡都會有采訪幾名模特,就是她們)相當于是形象代言人的作用 另一種是只是一般的走秀的   維密時裝展   1995年,維密舉行了首場時裝展,被全球媒體報導為“世紀內衣盛事”。1999年,經過在超級橄欖球賽期間廣告宣傳,維密公司創下廣播紀錄,時裝展現場直播的同時在時代廣場轉播,吸引了15億觀眾。   2000年,時裝展在法國坎城舉行。在坎城電影節期間為抗艾滋慈善機構籌集資金高達35億美元。   2001年,維密時裝展首次在ABC電視臺播出。吸引了無數觀眾,同時也有中級知識分子的爭議。聯邦通訊局接到眾多觀眾對節目的投訴。   2004年,維密一改年度的時裝展,天使們(泰雅·班克斯、海蒂·克拉姆、吉賽爾·邦辰、安德麗娜·利瑪和亞歷山大·安布羅休)在全美4大城市:紐約、邁阿密、維加斯和洛杉磯舉行天使全美巡演。   2005年,羅格斯大學鼓樂隊更在時裝展結尾客串演出。這年也是泰雅·班克斯的最后一場維密T臺演出。   2006年,維密展出了大部分價值不菲的“夢幻文胸”。維密的子品牌紅粉佳人更在該年首次亮相T臺。時裝展至此已發展成一場繁華盛事:富有精心雕琢的裝飾內衣、多種多樣的音樂以及各種為不同主題設計的背景。時裝展吸引了無數名人和藝人。模特穿戴的巨型天使翅膀,以及其他不同形式、不同大小的蝴蝶、孔雀或魔鬼等翅膀,已成為維密時裝的標志。維密時裝展更是眾多當紅模特云集的盛事,在走秀的最后,均會同臺在秀臺中央展現身姿。   2007年,辣妹組合回歸后的首次登臺在維密時裝展演出,獲得顯著成效。原計畫參演的肯伊·威斯特由于母親的逝世而取消了演出。Will.i am樂隊應邀頂替他的空缺。   2008年。舞王usher,兼美國的R&B流行歌手和演員在維秘的時裝展演出。這一年,維秘的時裝秀場地轉到邁阿密的楓丹白露酒店舉行,不同于以往的T字型t臺。維秘第一次采用了一邊式“超長天橋”   2009年。著名pop組合Black Eyed Peas登臺表演。vs首次采用v字型t臺   2010年。加州天后katy perry,著名歌手akon登臺表演。pink系列第一次成為vs的閉場秀   (以往,大多數維密展出的服飾均為非賣品,但2005年,時裝展展出的服飾在目錄中開始提供銷售。)

子品牌

  維密紅粉佳人   2004年7月,維密公司開始打造紅粉佳人,專為大學和高中生定制休閑服、睡衣和貼身內衣的品牌。亞歷山大·安布羅休為該品牌的首位代言人。紅粉佳人在全美各大校園巡展,在校園外設立分點供學生選購產品。該品牌通過在MySpace網站、Facebook網站、與MTV合作和年輕人部落格間開展市場。過去幾年,該品牌曾多次被提名為全球該類產品最佳業績。梅琳達·可兒是當前維密紅粉佳人的代言人。自2008年初,貝哈蒂·普琳絲洛開始出現在眾多該品牌廣告中。   商店基本概況   維密共有1003家商店,等于大概512萬6千平方英尺銷售范圍。   平均每一英尺銷售范圍內產生的銷售額為731美元。   銷售范圍內的平均商店大小為5.111英尺   每家商店的銷售毛利為370萬美元,即全部商店的銷售毛利為37億美元。

品牌之道

  美國的橄欖球迷永遠不會忘記1999年的美國超級杯職業橄欖球賽,令人難忘的是,在中場休息時,一家內衣商把她們的穿著甚少的模特兒在跑道上走貓步的情景進行網路直播,結果引爆了網路直播的災難——有150萬人蜂擁上網爭睹美女風采,相反,承接比賽直播的網路沒有足夠的能力來應付成千上萬的網民,而影響到了超級杯的直播。 到底,是誰的魅力大到可以影響到美國第一大體育盛事——超級杯的比賽進程直播呢?這就是美國最著名的內衣及成衣品牌Victoria’sSecret。自成立那天起,公司的名字就一直成為了魅力、浪漫、縱容及女式內衣的代名詞,它不僅是全美國,更是全世界內衣界的龍頭。Victoria’sSecret隸屬被華爾街公認的知名中高檔服裝生產商IntimateBrands集團,它優雅,熱情,挑逗的在伸展臺上影響著全球三十億女性人口的“內在美學”,同時也在香水、配飾、化妝品、保養品,成衣等領域散發出讓人無法抗拒的魅力。在全美,超過1000家的分店都在銷售由超級名模代言的Victoria’sSecret性感內衣。   早在1997年,美國就已開設有十四家針織品商店,750家維多利亞秘密商店。則還要歸功于在紐約股票交易市場榜上有名的“親密品牌”(Intimate Brands)有限公司。它是聯合性大企業公司,包括專門從事個人保健產品的經銷公司、專門對化妝品進行設計、開發、組織和供貨的公司和維多利亞秘密公司。這些相關的公司都有良好的協作關系,這對工作發展極為成功。市場的激烈競爭促使公司生產出更多更美最漂亮的、最具浪漫情調的女式內衣,這也證明女人仍在追求那種能夠提高性感與富裕感的知己服裝。   “首領”是“親密品牌”(Intimate Brands)有限公司最新開設的下屬公司,擁有“維多利亞秘密”品牌,且在紐約有自己的設計隊伍。公司的這種專門分部,旨在提供并推廣一種法式的高雅而精致的女式內衣。“首領”公司首先將T恤式乳罩推向市場,這一新的產品很快就建立了新的生產線,并且向全球推廣。而得到女性廣泛認同的就是Victoria’s Secret品牌。   總裁GraceNichols把Victoria’s Secret描述成“一位生活模式的商家”,即時裝商是眾多顧客生活的組成部分。他說:“我們給予顧客的是魅力、美麗、時尚及一點兒浪漫。我們清楚什么時裝最適合女性的身體和情感受求”。   “Victoria’s Secret”是時代的代表,且確實代表了女性商業。自20世紀70年代初建立起,公司就一直在不斷發展壯 大。年銷售額在90年代末已超過30億美元。這種非同一般的成長率是由一由女性勞動力占80%的隊伍所完成,從總裁、執行委員到銷售代表均是如此。盡管公司將 成功歸于郵寄訂貨,但無論在美國在地還是在海外,公司都有門市商店。大多數商店,都可以不斷提供需求日益增加的豪華緊身短褲、睡衣及各種配套服裝,其中乳罩各緊身短褲就占公司全部銷售額的20%左右。   每年二月份,在紐約舉行的春季時裝表演會,眾多世界超級名模們的爭相亮相,使得“Victoria’s Secret”更加充滿秘密色彩。而這種時裝表演是公司向市場推出自己品牌產品、通往市場銷售的有效工具之一。   其實,Victoria’s Secret對于性感美艷的定義早已昭然若揭,Victoria’s Secret的設計隊伍更是創造了空前的成功記錄。他們創造性地引進了新產品生產線,如“第二層皮膚緞面”,主要用棉制品做的“性感形體服”及“完美外形”的胸衣產品。這樣的產品,每分鐘都有650件被賣出,而且統計表明,自十二三歲始,女人一生消耗的內衣,在200件左右,所以設計師們每年都要開發一種新的胸衣款式,以便應對隨時有可能“供不應求”的內衣市場。   從女式內衣到相關衣物,并針對不同的款式都有其不同的專業書籍。它們在各地的出版均探討了用合適的外衣配穿女式內衣的內容,而其“圣誕夢幻”產品部分則負責在特定場合下所穿的內衣問題。事實上,數以百萬的女士都認可該公司的品牌產品,該公司每年發放產品目錄表就超過3億6千萬份。公司仍在繼續開拓新的市場,比如,其產品已延伸到日本。20世紀90年代末,日本女性訂購產品的份額就達到了產品目錄表總銷售額的15%   品質就是影響力,當一種商品在消費者的腦海中的烙印根深蒂固的時候,它的價值也就“非比尋常”了。   Victoria’s Secret每回的新品發表會儼然就是無國界的全民運動,不光是女人想看,男人更愛看,一旦惹火性感的畫面同步出現在公司的官方網站上,旋即就造成全球性的網路大塞車。   今年的《維多利亞的秘密—內衣秀》(The Victoria’s Secret Fashion Show)在美國CBS電視臺播出,這也是該電視時尚秀的十周年慶典。   作為美國時尚秀開創性的嘗試,十年前,Victoria’sSecret開創性地與電視、網路等媒體合作,在美國國內推出電視時尚秀并定于每年舉辦一次,節目的新潮時尚、美麗動人不意外地在世界范圍內引起狂潮名聲大噪,而能夠榮登該秀T型臺的模特也都是在世界范圍內精挑細選的頂尖人物。   Victoria’s Secret為了要不停的站在時尚尖端,每隔五六年,所有的店面都會進行改版,以追求讓人愿意進來花鈔票換一件件比牛仔褲還要貴的“奢侈品”。在這裡發展旗艦店的目的就是希望即便在全球最繁忙的區域,女人們還是愿意停駐他們的青春,在這裡加強他們的魅力裝扮,即便是為了自己。

品牌影響力

  Victoria’s Secret 維多利亞的秘密,一個風靡全球的世界頂級內衣品牌,一年又一年地創造著時尚界內衣秀的奇跡。2005年,Victoria’s Secret開創性地與電視、網路等媒體合作,在美國國內推出電視時尚內衣秀并定于每年舉辦一次,節目的新潮時尚、漂亮動人不意外地在世界范圍內引起狂潮,并使得“維多利亞的秘密”這個品牌名聲大噪。Victoria’s Secret Fashion Show每一年都在挑戰人類創造力與想象力的極限,以至于人們每年都認為下一年的時尚秀無法再超越。然而,Victoria’s Secret就是這樣一個可以創造神話的品牌,她的時尚內衣秀一年比一年驚艷、性感。   在Victoria’s Secret Fashion Show上,內衣似乎早已經超出了她們原本存在的意義,而成為構筑一場宏大而瑰麗的童話意境的元素。一年一度的Victoria’s Secret Fashion Show也似乎超越了一場秀的理解,而更像是一出聲勢浩大的百老匯舞臺劇。   在這個神話舞臺上演出的也都不是凡人。能夠榮登該秀T型臺的模特都是在世界范圍內精挑細選的頂尖人物,每一個都是光彩熠熠、吸引眼球的性感尤物。

與中國市場

  來自美國的Victoria’s Secret是一個風靡全球的品牌。在款式,顏色,設計的完全引領下,已成為全世界女性驚嘆的時尚品牌。   Victoria’s Secret所倡導的“穿出你的線條,穿出你的魅力,帶著輕松舒適的享受穿出那屬于你的那一道秘密的風景”成為了時尚女性的追求。Victoria’s Secret設計工作室注重款式的齊全,顏色的亮點,因而精心研發了一系列產品,包括內衣,泳裝,睡衣及服裝等系列。從產品本身的設計風格來看,Victoria’s Secret無疑是世界潮流的領航者。   維多利亞的秘密只在北美地區有店(美國、加拿大)

歌曲歌詞

  他的手掌是否有點粗糙   下巴的傷像勾人的問號   當被他擁抱會是什么情調   雙手環繞舍不舍得睡著   誰的唇能變成我的吻   能清楚感覺到他的體溫   準不準一整天不出門   睡覺胡鬧擁抱   他的雙腳沙灘上的符號   肩膀線條像冰山的一角   襯衫裡的腰什么都撐得牢   嘴角微翹看來可靠的笑   誰的唇能變成我的吻   能清楚感覺到他的體溫   準不準一整天不出門   睡覺胡鬧擁抱   想聽到他胸口的心跳   太陽下他的汗什么味道   把無聊的教條先忘掉   浪漫一次都好   薇多莉亞的秘密   那浪漫的劇情   偷偷藏著的fantasy   女人就該壓抑   那粉紅色的秘密   獨處才敢蘇醒   那渴望的親密   究竟躲在哪裡   誰的唇能變成我的吻   能清楚感覺到他的體溫   準不準一整天不出門   睡覺胡鬧擁抱   想聽到他胸口的心跳   太陽下他的汗什么味道   把無聊的教條先忘掉   浪漫一次都好