科士威


科士威母公司成功集團

科士威公司(Cosway)——吉隆坡證券交易所股票上市公司(代碼4812),成立于1979年12月,隸屬于成功集團轄下的科士威集團。科士威的總部位于馬來西亞,在菲律賓、泰國、新加坡及墨西哥設有分公司。科士威一向以“提供消費者價格便宜的優良商品”為經營理念,通過郵購及折扣商店的模式,提供給消費者種類眾多且價格確實便宜的優良商品,在日用品的市場中以互惠行銷的概念,將消費者及經營者串聯起來,成功地落實了“消費致富”的理念。當前已延伸成為馬來西亞最大的折扣商場。

公司背景

  科士威在香港的股票代碼為:HK00288科士威集團HK股票代碼
  資料來源:吉隆坡證券交易所 成功集團旗下經營旅遊、40幾個渡假村、酒店、休閑俱樂部、證券業、保險公司、產業投資、建設公司、汽車銷售、書籍銷售、快遞服務、購物中心、多多博彩(樂透)、連鎖餐飲、傳媒電訊廣播、教育、空調冷凍、紡織業、7-11便利店、星巴克咖啡、半導體與水處理、木材平面板產品等等總計超過150多家子公司,其中13家子公司分別在英國、新加坡、加拿大、香港、美國、菲律賓及馬來西亞等地上市。現時職工總數已經超過15500人。
  科士威(Cosway)公司集網際網路、超市、連鎖店、人際網路于一身的商業模式,是天網、地網、人際網路的全面結合。
  eCosway被列入直銷趨勢與特訓叢書《海外十大經典直銷名企》之一。
  科士威(Cosway)公司的注冊資金是9.06千萬美元,總資產是4.68億美元。2010年銷售額是42.79億美元。
  科士威是一家跨國企業集團,主要行銷來自全球優良供應商的產品,總部設于馬來西亞吉隆坡。公司開拓市場的模式為:先通過國際網站的個人推薦模式增加會員,再進入當地市場開設實體連鎖商店營運,做全面性的策略聯盟,搶占市場。繼馬來西亞、新加坡、泰國、汶萊、印尼、菲律賓、臺灣、香港、澳門等市場。
  2005年2月臺灣正式在成立分公司,臺灣設為大中華市場的第一站。開始在臺灣積極設立門市,目前全臺已成立300多間直營門市。預計幾年內要拓展到一千個通路點。公司為了拓展中國市場9月份同時成立香港分公司,地面實體店和購物網站。公司已經于2010年03月02號在廣州正式注冊成立了,大陸市場即將全面展開。
  科士威連鎖商店(網上或實體店鋪)開放給予個人經銷權,個人加入這個系統不論購買商品或推薦他人都有獎金,加入業主只需購買公司優惠配套產品,公司會贈送您經營權及國際行銷網站,平面宣傳刊物等。您一加入馬上可以大盤商的價格選購商品,加上時間及組織倍增的原理,通過您加入eCosway的朋友A-B-C-D-E….他們的消費,您都有獎金回饋,你的朋友或許有限,但朋友的朋友是無限的,如此逐漸延伸發展,將來每個月必有可觀的獎金收入。
  科士威系統的臺灣香港門市商品9000多種,網上商品近800多種,其中香港購物廣場500多種。科士威產品千余種將來一定會越來越多,許多在內地或國際供貨商都已積極爭取在科士威系統裡銷售商品,以爭取更多忠誠的消費者,科士威建立的是一個“通路”(未來市場的主流)、一個跨"網路“銷售”和“實體門店”銷售的通路,被預測將是繼知名連鎖商店或亞馬遜網站等成功通路的后起之星。
  科士威公司全球信息流、物流、資金流都已架構完成。目前在臺灣市場的制度已相當完備,臺灣會員人數正快速增加中。香港分公司的成立,被設定為對大陸市場的發貨中心,因為具備了“專柜品質,批發價格”等平民化的特徵。科士威系統在大陸內地幾年內將有“爆炸性”的成長,目前大陸區加入模式是通過香港網站注冊即可。加盟手續在網上辦理,直接在網上用額度卡或者銀聯卡支付,支付完后馬上就可以取得eCosway網上上千種產品的代理權,一個屬于你個人的大型網上超市,一個獨立的網上辦公室和一個個人銷售網站等等。
  1979年12月份,一位馬來西亞華人蔡俊雄總裁創辦了(COSWAY)科士威公司;當時大家熟知的“安利”已經進入馬來西亞發展了。蔡總裁觀察了其它直銷公司的運作模式之后,以他獨到的商業眼光,確立了COSWAY將來發展的核心理念,要能吸引并且留住消費者與經營者;他以店面加型錄郵購來販售商品,不花錢做廣告,透過顧客招來新的顧客。3年來,公司在新馬地區開了700多間折扣商場,泰國開了100多間,菲律賓也有約100間,其它還有印尼、汶萊等地也有店面。店面賣果汁、餅干、洗衣粉、家電、時裝、汽車用品、營養保健品、美容化妝品……上萬種日常生活用品,你用得到的都賣。不僅如此,其他直銷公司強調獨特徵的商品,你也找得到同類產品,價格則便宜一大截。消費者來COSWAY購買“物美價廉”的商品,消費金額作為積分用來免費換取或低價換購數千種禮品,自然成為忠誠顧客,所以公司業績年年上升,現在是馬來西亞排名第一的折扣商場。
  e科士威eCosway成立于2001年10月,是COSWAY設立的網路加盟商場,其資本額約4千萬美元,總部設立于馬來西亞的首都吉隆坡,當前是一家擁有全球的購物者、商品供應商及業主的跨國公司。除了母公司科士威外,e科士威eCosway公司的另一個大股東是馬來西亞線上公司,這家公司也是吉隆坡股票交易所主要交易板上的掛牌公司。為e科士威eCosway公司的全球網路購物商場互聯系統提供專業技術;另外,公司電腦軟硬體設備,則由IBM負責全天候的支援(當前采用IBM RS6000 SP深藍電腦做為硬體主力)。eCosway是COSWAY進軍全球的重要企劃,任何人均可透過網路加入會員,取得該公司商品經營權(包含網路及實體店面所有商品)并以“互惠行銷”的模式,讓消費者、供應商及加盟業主都互惠互利,同時帶給消費者、加盟業者相應的利益回饋!
  eCosway推出以來,創新地結合電子商務及折扣銷售通路,立刻創造出亮麗的營收表現,并且因為對馬來西亞的資訊及電子商務發展作出卓越貢獻,榮獲馬來政府頒發“多媒體超級走廊”地位。商務部薄熙來部長會見馬來西亞成功集團總裁陳志遠。亞洲華人最具成功機會的折扣優惠商場。
  科士威特惠屋科士威香港折扣商店之一。

兩大經營理念

  1、提供“價格廉宜的優良產品”,即薄利多銷。
  2、只要消費,可能與其就有關系。

生意概念

  以eCosway(科士威)公司的生意概念是百貨連鎖類似沃爾瑪(Walmart)。是以日常用品為主,沃爾瑪(Walmart)在全世界超過1000間,在世界20大富豪上有5個是經營以日常用品為主的沃爾瑪(Walmart)。香港eCosway(科士威)公司的產品已超過1000多種,在馬來西亞總公司的產品已超過10,000多種,eCosway(科士威) 公司是主張平、靚、正為主,市場已有的產品eCosway(科士威)公司一定會有,但品質會好過市場已有的產品,價格會低于市面。市場沒有的產品eCosway(科士威)公司一定會有,因為市場沒有,只有eCosway(科士威)公司獨家,價錢一定大眾化,這樣才可另令對手沒興趣加入競爭。科士威全球有1500多家銷售中心,整合的名牌產品有8000多款。
  eCosway(科士威)公司知道利潤來自消費者。甚至可以留住消費者,ecosway(科士威)公司知道只有兩個因素:第一:產品要優質,第二:價錢大眾接受,所以公司賺錢之余也要惠及消費者。eCosway(科士威)公司產品是來自世界各地,有馬來西亞、臺灣、韓國、日本、智利、瑞士、美國、法國、義大利等等世界各地的知名商品。在馬來西亞總公司的采購部擁有超過30多名專業的采購員,在世界各地任何廠家所提供的產品 ,經專業的采購員精心挑選、研究、測試、市場調查及價格對比后。才選用廠家所提供的產品,連總裁都親自測試新產品,才推出市場。
  生產商、eCosway(科士威)公司及業主(經營者)三者互相運大家的平臺,生產商選eCosway(科士威)公司的連鎖超市平臺,eCosway(科士威)公司運用生產商生產優質的產品及業主(經營者)背后的消費平臺。業主(經營者)運用eCosway(科士威)公司有優質產的連鎖超市的平臺,試想一來生產商、eCosway(科士威)公司及業主(經管者)三者建立合作關系。二來消費者者可買到價廉物美的產品,這便叫互惠行銷

生意模式

  第一在網下:eCosway(科士威)公司會在揀選的國家中。開設地鋪超市,可在超市登記成為業主(經營者)或選購貨品。
  第二在網上:eCosway(科士威)公司之前原名是Cosway(科士威)。公司在2001年10月起,加入網上貿易,成為網上超市,因為eCosway(科士威)公司結合實體通路與電子網路商務,連結世界各地商品供應商、保險機構、教育機構、銀行、行動電話系統商等各行各業加盟,創造了完善的全贏的新型態行銷通路系統。eCosway(科士威)公司對資訊科技及電子商務的發展與成長做出貢獻,榮獲屬馬來西亞政府頒發多媒體超級走廊地位。所以改名為eCosway(科士威)公司,可以在網上登記成為業主(經營者)、購物、取得公司最新的資訊等等,是一個完善及透明度高的網站。
  eCosway(科士威)公司有以下的優惠
  一次性消費滿100港幣送一個RP和五個QU。
  當投資者決定投資后他可在第二個區、第二個縣或第二個省開同一模式的超市,投資者可成為伙伴,將這個新概念的超市復制到不同的區域,就不斷產生新的伙伴,這樣可令生意擴張,不用再投資而建立到分店,如此類推無形中是伸展一個連鎖超市的系統,這些分店在不斷入貨時會產生eV,這個eV是eCosway(科士威)公司分紅的指標。
  當 eCosway(科士威)公司正式登入我們的國土上,投資者的連鎖超市到已經成熟時。另一個系統已啟動,就是自動翻單市場,市場上的消費者經我們的連鎖超市而認識eCosway(科士威)公司的產品價廉物美,當消費者需要買日常用品會到eCosway(科士威)公司或我們的連鎖超市購買。先前的投資者在市場上已占有大比數時[有多少購物者或業主(經營者)登記在你之下],所賺取的利潤是無法猜想的,這是市埸占有率。
  2006年11月之前,eCosway(科士威)公司還未在香港建立超市,伙伴們只有運用網上拓展生意。在2006年11月之后,eCosway(科士威)公司現在尖沙咀廣東道港景峰正式開設超市,2006年12月,eCosway(科士威)公司在上水廣場開設第二間超市。未來兩年內再開五間,將來香港十九區每區至少一間。
  在中國eCosway(科士威)公司還未開設超市,在香港所開設超市都是面對中國,所以我們要快過eCosway(科士威)公司在中國建立一個新概念的連鎖超市,這是難得的一個先機。

科士威大事記

  ★Cosway成立于1979年12月,已32年歷史。
  ★少數上市的的直銷公司之一, 1、Amway 2、Cosway。
  ★全馬來西亞最大的優惠折扣商場。
  ★2001年10月Coswaye化,成立e科士威eCosway電子商務公司。 
  ★榮獲全馬年鑒最好、最完整、最有潛力的電子商務公司。
  ★e科士威eCosway榮獲 MSC 資格稱號,馬來西亞世界級的“多媒體超級走廊”。
  ★有400多家《被公認》為最便宜的折扣商店,超過10000種商品。
  ★產品來自全世界,知名的廠商,真正執行《通路》的行銷公司。
  ★全球唯一送錢的零售折扣商場。
  ★IBM深藍電腦,全球在線上,可以立即開發國際市場。
  ★會員EDO折扣 美金100元超值7折優待。
  ★Hexagon能量活水制水系統EDO 美金100元超值優待。
  ★用超值積分(VP)取得超值折扣。
  ★令人雀躍的一美元網路競標。《每一期都有價值us$3546元的勞力士手表等超炫商品》。
  成功控股(HK00288 )宣布,已改名為「Cosway Corporation Limited 及科士威集團有限公司,股份由2009年12月18日起,以新簡稱「COSWAY CORP」及「科士威集團」買賣。
  變更公司名稱、標志及股份簡稱;及更換股票及不可贖回可轉換股無抵押債券證書
  科士威集團有限公司。
  (根據香港公司條例注冊成立)。
  (前稱成功控股(香港)有限公司)。
  (于香港注冊成立之有限公司)。
  (股份代號:HK00288)。

公司發展歷程

  科士威總部大樓1979年12月一位馬來西亞華人蔡俊雄總裁創辦了COSWAY科士威公司。
  2001年10月(e科士威)成立,開始拓展國際市場,資本額約4千萬美元.(e科士威公司的另一個大股東是馬來西亞線上公司)。
  2001年11月份榮獲馬來西亞政府頒予“MSC地位”。
  2004年5月26日商務部部長薄熙來會見成功集團總裁陳志遠。
  2005年12月7日在河北省三河市燕郊開發區投資2.6億美元。
  2005年3月28日上午燕郊開發區成功(中國)大廣場項目開工,總投資4.8億美元。
  2005年4月4日成功集團旗下WEBCC宣布與中國萬網達成合作協定。
  2005年2月在臺灣成立分公司。
  2006年9月3日成立香港分公司。
  2006年10月2號晚上9點鐘開通了香港購物網站。
  2007年1月21日香港上水分店開業 。
  2007年6月3號 澳門新馬路店鋪開業 。
  2006年11月5日在香港五星級賓館洲際酒店舉行了盛大的E科士威香港分公司開業新聞釋放會。
  2007年6月8日 陳志遠考查佛山,擬投資垃圾填埋場及五星級酒店。
  2007年8月 澳大利亞開店 。
  2007年9月19日新華美通-新聞訊:科士威公司向美國NutraCea公司下穩定化米糠產品訂單。
  2007年10月5日澳大利亞網站開通。
  2008年4月啟動免費店特惠屋計畫。
  2008年5月1日印度市場正式啟動。
  2008年7月印度分公司開業。
  2009年5月韓國分公司及店鋪開業。
  2009年6月泰國店鋪開始運營。
  2009年10月14日 科士威公司在香港上市(成功控股 股票代碼:HK00288)
  2009年11月科士威公司總裁宣布在廣州設立科士威分公司,并決定在廣州地區設立加工廠,預計在大陸將會開設2萬家連鎖店鋪。
  2009年12月14日工商總局通過科士威商務注冊預核。
  2010年3月2日 科士威公司在廣州獲得外資企業批準證書 注冊號:440101400033224
  企業名稱:科士威(中國)日用品有限公司)。
  公司類型:有限責任公司(臺港澳法人獨資)。
  注冊資本:802,720萬人民幣 實收資本:802,720萬元。
  企業住址:廣州市白云區人和鎮西成村工業區西成興達路7號
  2010年4月9日,鄧曉蘭女士代替陳智勇先生被委任為科士威公司獨立非執行董事。 
  美國分公司在2010年9月18日開業。
  日本分公司在2010年11月20日開業;科士威日本分店英國分公司已在2010年年底開業;
  2010年12月ECOSWAY的新概念時裝店“eBoutique”在馬來西亞正式運行。 
  在2010年12月底科士威廣州工廠30種產品可以出貨,物流速度會進一步加快。 
  2011年2月-3月分公司在中國廣州市開出第一家科士威樣板店,店鋪地址:中國廣州市海珠區福場路5號首層8號鋪,接著中國之后就是歐洲,在中國市場之后。 
  2011年公司將開發德國、義大利、法國市場。
  2012年公司將開發巴西,墨西哥,俄羅斯還有歐盟。

四大通路

一、實體店鋪折扣店

  除科士威折扣店鋪馬來西亞地區有400多間銷售超過2000種商品的折扣店外。菲律賓近100間、泰國有100多間、新加坡、印尼都設有實體折扣店。2005年2月在臺灣開業,在八個月內,也開了64家折扣店現在已經400家店鋪;香港店鋪于2006年9月開業,地址在九龍尖沙咀、廣東道188號,港景匯地下。在eCosway購物廣場,有來自世界各地種類繁多、物美價廉、高品質的生活用品;包括健康保健、美容護膚、纖體瘦身、秀發美發、個人護理、風味美食、家居廚房用品等等,還有最先進技術制造的活水濾水系統。

二、電子商務

  為了把科士威的折扣商店開到全世界。科士威在全球擴張的策略中,電子商務平臺是它的先頭部隊-“空降兵”,公司在2001年10月份成立了eCosway,把幾千種適合全球運送的商品放到網上,讓全世界的人都可以買到科士威又好又便宜的商品,體會跨國購物,讓全世界有心創業的朋友可以通過網際網路來加盟eCosway,代理eCosway的上千種商品。讓全球消費者可以購買及銷售其大量折扣商品,eCosway讓您足不出戶就可以香港免稅價格購買到這些產品。

三、ecosway萬事達白金額度卡

  白金額度卡e科士威破天荒的讓銀行幫消費者和業主省錢、賺錢!銀行“金融網”協助eCosway(e科士威)維護了消費者和業主的更多利益,同時也帶給消費者和業主更多便利。e科士威業主可以申辦聯名白金額度卡,在全球刷卡可獲銷售業績eV及卡超值積分CVP,把所有的消費變成利益回饋。1:任何e科士威的消費者和業主在任何場合使用聯名額度卡都將獲得消費積分,憑積分可獲得實體連鎖商店的眾多折扣產品。2: 您的組織網路裡的消費者和業主在任何場合使用聯名額度卡都將獲得業績歸入您的計酬。

四、聯惠商家

  eCosway(e科士威)利用消費者網路資源,并與社會上其他眾多商家達成策略合作結成“聯惠商家”,任何一家公司都只能提供有限的幾種產品或某幾種服務,然而我們的消費者的消費會涉及到眾多場所如旅店、服裝店、花店、桑拿、美容、飯店、酒店、書店、航空等等;只要通過“聯惠商家”計畫同樣可以讓E科士威的消費者或業主在這些場所的消費額重新變成自己的營業額。

科士威獎金制度

個人銷售獎金

  代理商以建議零售價把產品賣給顧客時,將賺取此零售價與代理商所享折扣價之差額。此外,代理商也可獲得以代理商的個人分支 (包含您本身的購物以及您的 VIP 購物者的購物) 所帶來的每月電子盈利積分 (eV) 為計算標準,獲得2%- 23% 的個人銷售利潤。這一筆個人銷售利潤雖然只是根據代理商的個人分支為計算標準,但代理商所獲享的百分比是以代理商的整個商業團隊所得銷售額為準,因此,代理商的團隊越大,個人購物額及銷售額所為代理商帶來的利潤就越高。

電子盈利積分 (eV) 利潤 (%) 電子盈利積分 (eV) 利潤 (%)
50 2% 12,500 13%
150 3% 15,000 14%
300 4% 17,500 15%
500 5% 20,000 16%
1,000 6% 22,500 17%
2,000 7% 25,000 18%
3,000 8% 30,000 19%
4,000 9% 35,000 20%
6,000 10% 40,000 21%
8,000 11% 45,000 22%
10,000 12% 50,000 23%

  舉例說明: 個人銷售(或個人消費)業績為1000ev, 假定A 、B 、C部門(分支)月業績分別是15000ev、12000ev、8000ev 。 總業績是:1000ev+15000ev+12000ev+8000ev=36000ev。
  計算模式: 對照個人銷售獎金表,總業績36000ev對應的百分比是20% ,用個人銷售的業績乘以20%,
  個人銷售獎金=1000ev X 20%=200美金。

分支差額獎

  代理商的每一個業主分支所取得的 eV 將 帶來分支差額利潤(以代理商應得的百分比與這些分支之間的差額為根據)。 根據個人銷售利潤及分支差額利潤圖表,計算代理商應得的利潤金額。

電子盈利積分 (eV) 利潤 (%) 電子盈利積分 (eV) 利潤 (%)
50 2% 12,500 13%
150 3% 15,000 14%
300 4% 17,500 15%
500 5% 20,000 16%
1,000 6% 22,500 17%
2,000 7% 25,000 18%
3,000 8% 30,000 19%
4,000 9% 35,000 20%
6,000 10% 40,000 21%
8,000 11% 45,000 22%
10,000 12% 50,000 23%

  舉例說明: 個人銷售(或個人消費)業績為1000ev, 假定A 、B 、C部門(分支)月業績分別是15000ev、12000ev、8000ev。
  總業績:1000ev+15000ev+12000ev+8000ev=36000ev。
  根據照分支差額對照表,36000ev對應的百分比為20%,15000ev對應的百分比為14% ,12000ev對應的百分比為12% ,8000EV對應的百分比為11%。
  計算模式: A部門的業績:20%-14%=6% ,差額獎金為15000evX 6%=900美金。 B部門的業績:20%-12%=8% ,差額獎金為12000evX 8%=960美金。 C部門的業績:20%-11%=9% ,差額獎金為8000evX 9%=720美金。
  分支差額獎=900+960+720= 2580美金。

分支表現獎

  每個月取得超過500eV的每一個業主分支 (包括代理商的個人分支), 其eV額將為代理商帶來一筆固定金額的獎勵 (eV最高的分支除外,因為此分支將作為代理商獲享此獎勵的合格分支)。

每個分支所得 eV 利潤(美元) 每個分支所得 eV 利潤(美元)
500 20 22,500 1,000
1,000 40 25,000 1,100
1,500 60 27,500 1,200
2,000 80 30,000 1,300
2,500 100 35,000 1,400
3,000 125 40,000 1,600
3,500 50 45,000 1,800
4,000 200 50,000 2,000
4,500 250 60,000 2,500
5,000 300 70,000 3,000
5,500 375 80,000 3,500
6,500 450 90,000 4,000
8,000 525 100,000 5,000
10,000 600 125,000 6,000
12,500 675 150,000 7,000
15,000 750 200,000 8,000
17,500 825 250,000 9,000
20,000 900 300,000 10,000

  舉例說明: 個人銷售(或個人消費)業績為1000ev, 假定A 、B 、C部門(分支)月業績分別是15000ev、12000ev、8000ev。
  計算模式:根據分支表現獎對照表。
  1、A部門業績最大,作為合格分支,不算獎金。
  2、個人業績1000ev對照業績利潤表,可領取40美金。
  3、B部門對照業績利潤表,可領取600美金。
  4、C部門對照領取525美金。
  總分支表現獎=40+600+525=1165美金。
  備注:最大的分支不領取分支表現獎

額外分支獎

  每個月取得超過500eV的每一個業主分支 (包括個人的分支),其eV額將為代理商帶來一筆額外獎勵 (eV最高的分支除外,因為此分支將作為代理商取得此獎勵的合格分支)。每個分支最多領2000美金。

最低 eV 基準 利潤(美元) 最低 eV 基準 利潤(美元)
500 25 12,000 750
1,000 100 14,000 800
1,500 200 16,000 850
2,000 300 18,000 900
3,000 350 20,000 1,000
4,000 400 25,000 1,100
5,000 450 30,000 1,200
6,000 500 35,000 1,400
7,000 550 40,000 1,600
8,000 600 45,000 1,800
9,000 650 50,000 2,000
10,000 700    

  舉例說明:
  個人銷售(或個人消費)業績為1000ev, 假定A 、B 、C部門(分支)月業績分別是15000ev、12000ev、8000ev。
  計算模式:根據額外分支獎對照表。
  1、A部門業績最大,作為合格分支,不計算獎金。
  2、個人業績1000ev對照業績利潤表,可領取100美金。
  3、B部門對照業績利潤表,可領取750美金。
  4、C部門對照領取600美金。
  總額外分支獎=100 + 750 + 600= 1450美金
  備注:最大的分支不領取額外分支獎
  總收入=200美金(個人銷售獎)+2580美金(分支差額獎)+1165美金(分支表現獎)+1450美金(額外分支獎)=5395美金。
  備注:每月利潤的計算方法是以 1 eV = HK$7.80為準。或者是1ev=1usd計算.